第154章 小米X1的定价

第154章 小米X1的定价 (第2/2页)

这边段宏研撂下电话后，找到正在按照发布会计划步骤反复操作小米x1的陈默，在他耳边低估几句，后者点了点头表示明白。
　　
　　1分钟后，陈默走进了雷军的办公室。
　　
　　10分钟后，雷军紧急召开了公司高管会议，雷军、陈默、林斌、黎万强、黄江吉、刘德、洪锋齐聚，电话连线的也有住在英华达工厂没回来的周光平、还有投资人晨兴刘芹、启明童士豪和顺为许达来。
　　
　　这就是小米的所有股东，毕竟关于定价，所有股东都有知情权和投票权。
　　
　　会议的主题只有一个，那就是小米1的定价！
　　
　　雷军上来就定下了一个基调，“不能比魅族价格高！大家说说自己心里的定价吧。”
　　
　　电话里面的刘芹知道雷军和黄章的陈年往事，提议道，“既然魅族2499/2699，那咱们直接2498就好了。”
　　
　　“同意，便宜一块钱咱们留有利润的同时还能恶心一下魅族，一箭双雕。”
　　
　　经过刘芹和童士豪的提议后，其他几人不禁点了点头，感觉这个价格也还行。雷军对这个价格不置可否，转头问向林斌，“斌总呢？”
　　
　　“我觉得降价1元有些小气，直接降100好了，我们少赚点，让用户也能看到我们的诚意！”
　　
　　其他人也附议。
　　
　　“陈默，你有什么想法？”
　　
　　“雷总的看法呢？”陈默不接招，直接把雷军扔过来的回旋镖丢回去。
　　
　　“我觉得100元的价格竞争力还不够，既然小米x1是我们的第一款产品，除了mios之外，我们在硬件上的优势领先其实是有限的，没有造成那种我想要的轰动性。因此价格就成为至关重要的一环，如果降价大家没有意见，要降就要降到底。”
　　
　　林斌心里隐隐有些不安，问道，“你打算降多少？”
　　
　　雷军心一横，牙一咬，吐出来一个数字，“1499！”
　　
　　这个数字一出，引起所有人的集体反对，认为雷军疯了，人家卖手机为了赚钱，他倒好赔本卖手机。
　　
　　要知道现在小米1成本价在2000元左右，如果照他这个卖法，规划量产30万部，把价格定在1499元，意味着小米一上来就要亏损1.5个亿，卖的越多亏的越多。
　　
　　“这个价格我是考虑过的，目前国产高端旗舰手机的起步价格是1500元，我们就是要壮士断腕破釜沉舟，用极致的价格来击穿整个市场！”雷军目光灼灼魄力十足。
　　
　　其他人劝说无效，雷军准备行驶自己作为大股东的投票权打算强行执行。
　　
　　这时，陈默说话了。
　　
　　“雷总，我佩服伱的魄力和决心，1499好定，甚至999都不难，赔多赔少的问题，咱们现在刚融完资，也不是赔不起。但是，以后呢？你想过以后么？
　　
　　“以后？”
　　
　　“当一个群体对某件事情形成了固有的认知，就很难洗刷掉之前的记忆，就像一个女星为了出名拍电影脱下衣服容易，想再穿回来可就太难了，这样过激的定价并不健康，它可能将给公司的后续运营和长远发展带来灾难。
　　
　　如果真想做极致性价比的手机，我们可以做一款千元机，只卖999，但，依旧不是今天！”
　　
　　别人的意见，雷军或许可以不在意，但陈默的建议让他不得不引起重视。
　　
　　雷军冷静了下来，坐在座椅上沉默良久，“那你的意思呢？”
　　
　　“这样，两边各退一步，我取个中间值1999元，只比成本价低1块钱，而且在用户心理学上售价千位数是1和2完全是两个感觉。”
　　
　　“19991999”雷军低着头嘴里念念有词。
　　
　　除了在场其他人，刘芹也在电话里说到，“不仅是现金流，财报也会不好看，对小米后续融资也很不利！”
　　
　　在场众人经过刚才雷军的1499后，现在一听陈默的1999虽然这个价格属于白干，那也比赔钱强啊。
　　
　　没听过创业还往赔钱创的
　　
　　黎万强第一个附议，“我同意陈总1999这个价位，比m9便宜500，而且x1在配置上也比m9要好，我觉得足够了。”
　　
　　黄江吉紧随其后“我也同意陈总的价位，确实1499会对公司后续的现金流造成影响。”
　　
　　随后其余人都表态支持陈默1999这个建议，
　　
　　最终众人一番投票，见所有人都同意了陈默的建议，雷军也同意了这个定价方案。
　　
　　小米手机x1，1999元这个定价全票通过。
　　
　　随后就是紧急修改相关所有文案。
　　
　　时间在忙碌中很快流逝.转眼就来到了晚上。
　　
　　小米发布会正式开始时间是在8点。
　　
　　由于小米这场发布会不售票，免费对外开放。
　　
　　从6点多开始，北大百年讲堂就开始有人开始陆续进入。
　　
　　今夜的百年讲堂，就连宇宙中心的五道口与之相比都显得黯然失色。
　　
　　感谢“物魔人”大佬再次打赏，感谢“书友20180619173439835”大佬打赏的200点币。
　　
　　老板大气~orz~
　　
　　(本章完)