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969 零食驿站

969 零食驿站 (第2/2页)

女人就是这样,当对于一个男人产生好奇时,就逐渐的不自觉想去了解他的全部,哪怕路边的一个小小零食店都会被注意到。
  
  “除此之外,不同于市面上其他连锁品牌,这个零食驿站的营收分成是以日结的形式给到各个加盟商的。没错,这是我觉得最奇特的地方,它居然是日结。”
  
  曹锦瑟越说越饶有意味,“日营收按照54%和46%进行分成,46%属于加盟商。并且为了消除加盟商的顾虑,它还设置了一个兜底方案。”
  
  “如果这个点子不是江辰想出来的,那么想出这个点子的人真是个人才。如果有加盟商担心即使在裴云兮强大的广告效应下还可能赚不到钱,没有关系,可以选择每年额外多交5万管理费的方案来进行兜底,选择这个方案后,零食驿站会给你一个保证,在接下来加盟的三年时间里至少能赚回去40万的利润。换作任何人,这5万肯定得交,所以零食驿站才能在这么短时间内裂变两千家,不仅开店不用投钱,而且保底方案会让加盟商拿着钞票争先恐后的冲进来。”
  
  “这只能证明不需要投入成本,怎么保证一定能盈利,如果不盈利,拿什么去给加盟商兜底?”
  
  虽然比不上曹锦瑟,但兰佩之的商业头脑也不是普通人可以相提并论的,毕竟在长城集团成立前,她就已经经历商业的漂白道路,提出的问题直切要害,
  
  “因为除了下游,上游也被整合了。靠着这套新盈利模式,零食驿站在上游整合了近千家食品厂,并且这个数字每天都在增加。规定货款每次只给30%,剩下70%要卖完之后才会结清。所以这也就倒逼工厂在保障零食品质的同时,又得紧跟大众口味。另外由于体量庞大,所以为了统一采购原材料,零食驿站成立了一个采购联盟,从而将绝对的溢价权和定价权掌握在手里,不仅增加效率同时还降低了成本。”
  
  如果江辰在这,肯定会感到失措。
  
  换谁底裤被人掏光,恐怕都会不自在。
  
  专业不愧是专业,曹锦瑟不急不缓,便把一个独角兽项目的脉络剖析得一清二楚。
  
  “这家零食驿站本质上完全是挂羊头卖狗肉,它根本不是一家零食店,而是一个食品行业的轻资产赋能平台,加盟商出钱帮忙代运营,供货商出货帮代售卖。它的工作只有两样,给上游解决运营问题,给下游解决卖货问题,但自己不仅承担的风险最小,还赚的最多。典型的S-to-B-to-C模式,很多公司都要研究,可是这个零食驿站已经运用得很完美。”
  
  S-to-B-to-C是什么,一般人可能听不懂,但兰佩之清楚。
  
  F是产业赋能平台,B是合作商家,C是终端客户。简而言之就是把公司做成一个轻资产、高价值、高利润以及多层盈利的强现金流平台,赚供应链的差价,平台赋能的服务费以及下游的管理费,等合适时间包装上市,又是一例经典的商业教学。
  
  “我相信这家伙大学四年真没有吃喝玩乐。”
  
  说曹操曹操到。
  
  只不过江辰“神情疲惫”的推门走进来的时候,并没有赶上曹锦瑟的这句话评价,不然肯定会大呼冤枉。
  
  吃喝玩乐?
  
  他的大学生涯和这四个字根本沾不上边。
  
  “抱歉,昨天喝多了,起来得有点晚。”
  
  “心情不错嘛。”
  
  曹锦瑟调侃。
  
  江辰笑着走过来坐下,顺手就把茶几上的咖啡拿了起来。
  
  “这是我的!”
  
  曹锦瑟夺过。
  
  “不好意思。”
  
  江辰立即道歉,
  
  兰佩之将那瓶没开封的咖啡推了过来,用力巧妙,咖啡在茶几上滑动,稳稳停在江辰面前,没有摇晃,也没歪倒。
  
  真功夫往往体验在小细节。
  
  江辰看了她一眼,没客气,拿起咖啡瓶拧开。
  
  不出意外。
  
  是没开封的。
  
  “楼下那家零食驿站,你的店?”
  
  曹锦瑟问,已经过了需要拐弯抹角的阶段。
  
  “嗯。”
  
  江辰大方承认,“以后吃什么零食,报我名字,八折。”
  
  何等大气。
  
  “这种模式挺高明的,谁想的?”
  
  曹锦瑟询问。
  
  江辰喝了口咖啡,看了她一眼,没吭声,过了会,才道:“这是天赐管理层的集体智慧。”
  
  这话当真没撒谎。
  
  本来创建零食品牌是已经去旅游的罗总的主意,只不过罗总只是设定了一个大概的方针,后面经历了集团的修改与完善。
  
  作为绝对的核心人物,李姝蕊当然也参与了方案的设定。
  
  并且其中很多想法,都是她提出来的。
  
  譬如反对罗鹏的直营模式,以加盟扑店面量,同时对传统模式进行修改,取消加盟费,同时提供兜底方案。
  
  她虽然学的是艺术,是舞蹈,可后来那么多的商业书籍与付出的努力,不是做做样子。
  
  零食驿站的火爆,李姝蕊功不可没,可是这种细节,自然没必要故意提及。
  
  长城和天赐毕竟是两家公司。
  
  这属于商业机密,不能轻易对外透露。
  
  “听说天赐资本是你和你的几个室友搭起来的,看来你的室友都挺厉害的。”
  
  创建时间短暂的天赐资本现在入了曹锦瑟的眼,江辰已经感觉很欣慰了。
  
  “物以群分,人以类聚嘛。”
  
  他继续喝咖啡。
  
  “昨晚和谁喝的,喝这么开心?”
  
  曹锦瑟随口问了句。
  
  端木琉璃肯定不可能,人家或许吃肉,但肯定不喝酒。
  
  “袁润,袁炳山。”
  
  江辰如实道。
  
  “袁炳山?”
  
  曹锦瑟意外。
  
  兰佩之也看了过来。
  
  可是某人的样子,确实有点“憔悴”,可是不像挨揍过。
  
  “你和他关系也这么好?”曹锦瑟问,这家伙认识的人,还真挺多的。
  
  江辰摇头,“我和他妹,关系还行。”
  
  “你和他都能喝多?”
  
  曹锦瑟诧异,显然也很清楚虎痴的个性。
  
  “还有一个人。”
  
  没卖关子,江辰又灌了口咖啡提神,然后主动坦诚道:“宋朝歌。”(本章完)
  
  
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