第二十二章 袋装凉茶的生意经

第二十二章 袋装凉茶的生意经 (第2/2页)

“封口机的价格不算贵，塑胶厂的流动资金还可以应付，
　　
　　而且现在的工人工资也不高，甚至有很多工人只需要管饭，月底封个红包就可以啦，人工很便宜的......”
　　
　　李家成迅速计算了一阵，忽然皱眉道：“阿强，这些都不算难题，可问题是市场啊！
　　
　　现在港岛有很多凉茶铺，人们可以在凉茶铺里喝到凉茶，为什么还要买我们的袋装凉茶？
　　
　　你是不是再想想？人的习惯有时是很难改变的。”
　　
　　“家成，你只是想到了港岛人饮凉茶的习惯，却忽略了袋装凉茶的便携性。
　　
　　例如，家里有子女在学校上学，是带上两包凉茶方便，还是课间跑出校门去凉茶铺方便？
　　
　　情侣在影院看电影、粤剧，中途如果口渴了，难道要走出影院去凉茶铺？
　　
　　还有......”
　　
　　随着周文强慢慢解说，李家成的眼睛越来越亮。
　　
　　“而且以家成你的精明，不可能看不到规模生产可以大幅降低成本吧？
　　
　　那些凉茶铺最大的成本问题在哪里？
　　
　　我来告诉你。
　　
　　现在一份报纸只卖一角钱，可是最便宜的凉茶都要一碗5分钱，如果是在油尖旺这样的地带，甚至要卖到8分钱左右一碗！
　　
　　这是因为凉茶中需要用到的中药材多达几种甚至是十几种，煮多了卖不掉，煮少了成本自然就高，
　　
　　而以凉茶铺的经营方式，就算生意再怎么红火，规模也始终是有限的。
　　
　　同时也因为规模的问题，没有办法建立起能够被广大公众认知的品牌！”
　　
　　周文强轻轻敲了下桌面：“而我的袋装凉茶，可以彻底解决规模化生产的问题，
　　
　　只要生产规模上去了，一袋凉茶的价格就可以压到5分钱，而且方便携带，让顾客随时都可以喝到！”
　　
　　“阿强，你这次是真的惊到我了。
　　
　　我计算过了，如果一天可以生产三万袋凉茶，我们的成本应该可以压到每袋两分五，不要说卖五分钱一袋，就是卖四分，都有的赚啦！
　　
　　而且这种生意前期投入资金不大，塑料袋封装方面的事情，塑胶厂就可以解决，你只需要租赁厂房、雇佣二十名左右的工人就可以啦。
　　
　　最好是雇佣刚刚逃到港岛的大陆人，管饭加很少的工钱就可以，人工成本低到几乎可以忽略不计！
　　
　　事不宜迟，赚钱都要趁早啊！
　　
　　春节过后，我们就可以着手准备，如果速度够快，阳春三月，你的凉茶就可以上市啦！”
　　
　　李家成是何等人物，周文强解释到这种程度，他要还是听不懂，那也就不是日后的华人首富了。
　　
　　虽然这是周文强自己的生意，不过光是塑封袋装凉茶这一块业务，就可以保证他的塑胶厂有源源不断的订单！
　　
　　而且这也是他和周文强这个商业天才加深关系的重要一步，极具战略意义。
　　
　　“嗯，凉茶厂初建时，家成你的用工方式我可以考虑。
　　
　　不过还是要劝家成你一句啦，对工人好一些不会吃亏的！
　　
　　不要总想着他们是廉价劳动力，这对黄河实业的未来发展会有很大益处。
　　
　　家成，你是聪明人，多余的话我就不说啦。”
　　
　　周文强注意到，还在创业初期的李家成已经渐渐露出了资本家的獠牙，自然是要敲打他几句。
　　
　　“我明白，我明白。”
　　
　　李家成脸上露出一丝愧色，不过很快就恢复了正常，他望着桌上的茶碗，忽然皱起双眉：“阿强，有一个问题啊。
　　
　　袋装凉茶要规模化生产，就需要非常大的销售量，也即是说，这种经营模式对销售渠道会十分依赖。
　　
　　如果一天销售几万袋、甚至是十几、几十万袋，我们就要铺货到港九和新界各处！
　　
　　可这几乎是不可能的！
　　
　　如果建立起这样的销售渠道，以你我目前的财力，根本无法办到！”
　　
　　周文强微微一笑：“家成，在我眼中，就没有什么是不可能的，关于销售渠道，我已经有了安排，你就不用担心啦。”