0262.叛徒、反击、帮手

0262.叛徒、反击、帮手 (第1/2页)

{时间：2004年1月12日-1月19日}
　　
　　{地点：欧洲-卢森堡；}
　　
　　梅格·惠特曼的到来一改Skype会议室里前两天的谈判方式，连带的宁子默也正式走上台前从庄展鹏手中真正接过谈判的主动权，向eBay除梅格·惠特曼和杰夫·乔丹意外的人，展示了他与往日的沉默完全不同的谈判风格。
　　
　　连续两天，谈判进度也终于有了明确的进展，这样的推进让宁子默感觉心中终于有了底。但与此同时，宁子默在心内不断地提醒自己要谨慎。
　　
　　因为，不到最后一刻，你永远不知道对手还藏着什么样的底牌！
　　
　　……
　　
　　“宁先生，你要明白，就算Skype有1亿1000万用户数，可它本身与eBay没有任何的业务交集。体现不了像Paypal用户那样给eBay带来的价值……”
　　
　　“斯蒂芬·费希尔先生，我很确信我在圣诞节前的那次谈判里听到过你提这样的问题，而我们的庄先生也明确的回答过你。”宁子默干脆地打断了斯蒂芬·费希尔的发言。
　　
　　顿了顿，宁子默转头径直对梅格·惠特曼说，“惠特曼女士，我想你也明白，我们在这里每谈一天，Skype就增长50w的用户数量，只要出售一天未定，我们Skype就依然是Skype。我们Skype团队，依然拥有它的全部价值，并包括它的增长！”
　　
　　增长二字说出来时，宁子默抬着下巴扫了一眼斯蒂芬·费希尔。
　　
　　尽管斯蒂芬·费希尔插诨打屁的功夫确实差了点，但他还是适当地给那人留了些面子。
　　
　　“要知道，我们的两项增值业务，从开通的当月就首次首先了月度盈利。而这只是它其中的一种价值，它就是一座还没有完全开发过的金矿，这意味还有更多的价值等待着去挖掘。”
　　
　　转头看向斯蒂芬·费希尔，宁子默冲他笑笑说，“就我个人而言，我喜好给人指指点点，但一定是收费的。如果你愿意，你可以向公司申请一笔费用，用于支付我的创意。这样，我就可以给Skype罗列一些方案。当然，那要建立在你们能拿下我们Skype的前提下！”
　　
　　宁子默提前埋好伏笔，从各个地方去对梅格·惠特曼可能出现的反击做准备。
　　
　　因为，02年他给雅虎提供B2C方案那次算是一个隐患，他不敢保证eBay的人如果知道这则消息后，会对这次收购产生什么样的影响。
　　
　　但很显然斯蒂芬·费希尔只是浮于表面，他一出口的抓住的问题，宁子默就看出他的“草包”。
　　
　　“就是因为它等待着去挖掘，所以它的价值才可能是不明确的。”
　　
　　“是的，我完全认可你的观点”
　　
　　一直针锋相对的宁子默画风突然一变，把斯蒂芬·费希尔闪了个措手不及。简短的几句交流他就明白，对面的那个年轻人并不像表面上看起来那么好对付。
　　
　　正在此时，对面的年轻人眼睛里黑色的眸子闪耀着光芒，嘴角上扬着，“因为Skype的价值是不确定的，所以，我甚至于可以不在这个时候出售Skype。
　　
　　我有可以支撑Skype发展的业务体系，除此以外Skype这个月的营业额势必会突破4000w，但你们一直都很清楚，P2P模式的服务器资源需求在前，Skype所有的运维费用几乎可以忽略不计。
　　
　　照我们现在每个月500w的固定投入来算，4000w的营业收入会让我们的月盈利达到近3000w。既然如此，我为什么要卖它呢？还不是我们觉得有人给出的价值比它的短期收益，值得我们怦然心动？”
　　
　　眼见着宁子默眉角挑了挑，斯蒂芬·费希尔顿时感觉自己面上无光。
　　
　　WTF！
　　
　　这特么就是eBay急于手收购Skype的主要原因，这一年Skype的快速增长进入到了米国几个巨头公司的眼中，那个夸张的用户增长速度让人眼红。除此以外，超高的投入和产出比也让所有人对Skype有了一个潜力巨大的认定。
　　
　　“宁，其实我们不必要在Skype的价值和潜力上再做争辩。毕竟这是所有人都能看到的，这也是我们来到卢森堡的主要原因”
　　
　　梅格·惠特曼及时地开口制止了斯蒂芬·费希尔再在这个话题上延续的势头。
　　
　　她也不清楚斯蒂芬·费希尔到底是哪一点打动了董事会的那帮投资人，有关Skype潜力如何这种浅显直白的东西，对于eBay高层而言是非常明确的，压根不能再继续在这个问题上纠缠。
　　
　　2003年一整年，有了eBay扶持的Paypal，其用户数都没有翻一倍。但偏偏Skype快速的超过了Paypal，一骑绝尘成为互联网新晋黑马。如今，但凡是有野心的企业，没有人不想尽快以最小的代价拿下Skype。
　　
　　要知道，雅虎张贴在网站上的新闻只是其中的一个代表。她这次来卢森堡知道，还侧面了解到巨硬那位前首富，甚至对Skype有兴趣的消息。
　　
　　难道他斯蒂芬·费希尔能比雅虎，能比巨硬的决策者们更有眼光？
　　
　　现在的情况是eBay董事会里绝大多数人都看好Skype，自己这一排的人充其量只是个代理人而已。
　　
　　既然买下Skype是必然的，如何以最小的代价拿下就需要些谈判的艺术。
　　
　　尤其是，她欣赏的这位年轻人可是一位极有野心的人。或许别人以为他说不卖是个说辞或是筹码，但以她的了解，Skype在他手上持续这么进行下去，他有不卖Skype的想法也是一件很正常的事。
　　
　　但，
　　
　　这对她而言，
　　
　　对eBay而言，
　　
　　没什么好处。
　　
　　惠特曼眼睛眯着看向宁子默，想了想她继续说，“宁，我们既然来了，终究是需要Skype的。所以，你随时缩回去故步自封的方式，并不可取。因为，这并不是什么太好的生意之道，我们应该用成年人的方式来商讨。”
　　
　　宁子默闻言随意地耸了耸肩，他这往日里习惯的动作还是第一次出现在这次会谈上。
　　
　　但宁子默用起来毫无担子，“我也想成熟一些，只是我还年轻，我明白有时候我控制不住脾气时会因此付出代价。但是，重要的不是我年轻吗？”
　　
　　

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