0236.“双赢”的谈判

0236.“双赢”的谈判 (第1/2页)

{时间：2003年7月7日}
　　
　　{地点：米国-加州}
　　
　　坐在开着门的QNX总裁办公室，QNX总裁戈登正在和来串门讨论事情的CEO丹两人在闲聊着一些有意思的话题。这时候业务主管乔治突然走来门口敲了敲门。
　　
　　两人便停下交流，看着他。
　　
　　“嘿，boss。给你们讲个笑话”
　　
　　“好的乔治，如果这个笑话并不好笑，你要给我擦一个星期的车！”
　　
　　“额，有人要来购买我们QNX系统的BSD授权。”
　　
　　戈登和丹面面相窥一小会，转瞬大笑起来。戈登还不忘指着乔治说，“乔治，这个笑话很好笑，你是怎么想到的”
　　
　　乔治却一脸无奈的看着他们，“开始我也觉得好笑，但是它是真实发生的事，而那个说出这句狂妄话的年轻人就在我们的会客室。”
　　
　　随着乔治的讲述，再配合上他严肃的表情，戈登和丹慢慢的停止大笑。
　　
　　丹先一步回过神来，耸肩说到，“或许他是个疯子”
　　
　　乔治耸了耸肩倒，“如果只是那个年轻人，我肯定会认为他是疯了。但问题在于，与他同来的人是安迪·鲁宾以及他的拍档马蒂亚斯，我可不觉得他们会陪着一位年轻人发疯。”
　　
　　乔治说话的时候，眼睛还不忘看向乔治和丹放在桌上的新一代Hiptop上。
　　
　　戈登顺着乔治的视线望向自己的手机，想了想才抬起头望向乔治。
　　
　　“既然是和Danger的创始人一起来的，那我们就去看看吧。”
　　
　　丹从沙发上坐起来本想去抓起手机，但他把Hiptop拿在手里想了想，却又放回到茶几上。
　　
　　戈登看到他的动作，也就索性没有拿他的那部Hiptop。起身跟在丹的身后，两人一起往会客室走去。
　　
　　QNX公司的办公室此时只有不到30个人，所以很快就到了会客室门口，里边似乎有人在说着什么。
　　
　　“嘿，宁，你怎么一下子就把自己暴露出来了。如果，对方因此不见我们了，怎么办？”
　　
　　“别担心，我就是在那一刻灵光一现。总觉得今天似乎有好运降临，所以才脱口而出。说不上为什么，但就是一种神奇的感觉。毕竟，不试试怎么知道呢？”
　　
　　QNX只是宁子默计划中的一个环节，作为微内核的QNX系统。如果能从QNX公司手中拿到对应的源代码，移动设备的操作系统计划肯定会提前不少。
　　
　　但宁子默一早也准备了另外的计划，所以他并不担心对方不同意他的提议。
　　
　　不过，现在还不是给两位新伙伴去解释的合适时机。
　　
　　这种撞大运的尝试，没必要让他们知道。
　　
　　三人正说间，会客室的门打开了。
　　
　　有两个男人顺着业务负责人乔治推开的门走了进来，宁子默停了下来，视线随着前边两个男人落在会客桌的对面。
　　
　　“hi，诸位，我是丹，QNX公司的CEO。”
　　
　　“我是QNX公司的总裁--戈登”
　　
　　宁子默三人站起来隔着会客桌，与两人握了握手自我介绍。宁子默还发现，对面两人在自己握手介绍的时候眼神有些不一样。
　　
　　有啥不一样？
　　
　　大概是这两位QNX创始人看向自己时，带着调侃的眼神吧。宁子默知道原因，但并不以为意。
　　
　　做事嘛，目的达到就好了。
　　
　　宁子默坐了下来，再随后门口的业务主管乔治帮几人关上门，会客室内顿时安静了下来。
　　
　　戈登很快打破了这种安静，“几位是来谈什么业务？”
　　
　　“我想要购买QNX系统的BSD授权。”宁子默径直脱口而出。
　　
　　虽然已经从乔治那听到了有个口出狂言的年轻人，但是当这句话真的从宁子默口中一涌而出的时候，戈登和丹两个人还是觉得有些“不可思议”。
　　
　　但那个年轻人严肃的表情却不似作伪。
　　
　　戈登看了丹一眼，丹冲他点了点头，多年的默契让戈登往前微微的挪了挪。
　　
　　“宁，谢谢你们对我们QNX系统的认可。但目前为止，我们QNX系统只出售软件服务，从来没有出售过源代码开放型的BSD授权，我们QNX系统并不是开源软件。”戈登淡然地说。
　　
　　“是的，来之前我也知道贵公司不做这样的授权，但是我知道贵公司主要的业务是在汽车行业。”宁子默解释到。
　　
　　戈登听到宁子默奇怪的解释，感觉莫名其妙，“这和我们的业务是不是在汽车行业没有任何的关系。”
　　
　　“我是想说，由于我了解贵司的业务主要集中在汽车行业的领域，所以才考虑QNX系统的BSD开源授权协议的可能性。”
　　
　　宁子默一本正经的说话时，眉间的三角区皱出个川字来，眉宇间凝结的“威严”，让对面的戈登不由集中着注意力听他的话。
　　
　　“考虑到我们要进入的行业领域和贵司并不达成直接和间接的竞争，所以虽然听起来我的想法很疯狂，但是我觉得贵司完全可以考虑用合理的方式来给我们授权。
　　
　　例如：由我司利用贵司QNX系统的BSD开源授权，去开发一个新的产品打开一个新的市场。因为贵司未必有精力在新的领域去开展业务，而我们在我们的专业领域更为专业。
　　
　　只要我们啃的下来，对于贵司而言可能就是一块新的增值业务。正是这种从未有人想过的主意，才让我鼓起勇气和同事一起来谈谈，是否有与贵司合作的可能。
　　
　　而为了证明我们是真正能做事的人，我们除了可以出钱购买QNX系统的BSD授权外，我们会签订源代码授权的行业限定协议，和一些相应的对赌协议。”
　　
　　宁子默将一长串匪夷所思的想法一股脑的丢到戈登和丹的面前，顿时把两人的思想冲击得混乱起来。
　　
　　戈登看了一眼丹，默然的往后挪了挪，把空间让出给丹。
　　
　　丹直起身子，还看了一眼宁子默身边的安迪和马蒂亚斯。虽然只是一眼，但是宁子默还是从他的动作里察觉到一些不一样的味道。
　　
　　

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