0224.把奇瓦收入囊中

0224.把奇瓦收入囊中 (第2/2页)

为了实现他的愿景，米克·蒙兹向他的两位朋友，彼得·沃曼和拉斐尔·安德里亚寻求帮助，他们是工程和机器人领域的专家。
　　
　　当美好的愿景摆在三人面前时，三个人一拍即合，于是就有了奇瓦公司。
　　
　　让米克·蒙兹在意的是，在过去一段时间为奇瓦寻找投资的时候，投资人的所有问题都在针对，奇瓦的机器人是一个什么东西。
　　
　　但眼前的这个让伊隆·马斯克都表示出尊重的年轻人则不同，他直接告知他对于机器人市场的判断，甚至直接将问题直指产品的定位。
　　
　　这就让他明白，这位年轻的宁，不仅仅是对机器人有渴望的，他一定是对机器人有过思量和一定了解的。
　　
　　看了一眼身边的两位朋友，米克想了想开口道，“宁，我听的出来你对机器人是有自己的需求甚至见解，我可以想你说说我们团队的理念。
　　
　　我们考虑的是用机器人去实现自动化仓库，如果负责拣货的工作人员不需要在库房里到处走动去取货，而是站在原地等着货物自己移动到手边拿起并把它们放进盒子里，那是多么美好的一件事情啊。”
　　
　　米克话音刚落，手臂上肌肉分明的拉斐尔就跳了出来接话到，“宁先生，请你相信我们，我们对于奇瓦的机器人有完整的思路，只是缺乏资金来完成这个项目。如果你和伊隆先生愿意投入资金，相信我们很快就能将产品落实出来。”
　　
　　伊隆·马斯克在一旁听得皱了皱眉头，刚刚宁子默单刀直入提到他们对机器人产品的构想时，那位米克的回答就很到位，他规划了美好的愿景。
　　
　　按理说，只要按照这个方式走下去，就可以商讨出一个不错的结果。
　　
　　可这位棱角分明的拉斐尔跳出来后，却破坏了这种美好的氛围。
　　
　　但伊隆并不准备说什么，虽然借用了SpeacX的场地来落实这场谈判，但这一次谈判的主角就是宁子默。他必须给主角留出足够的空间，因为这种小情况是这个自己所欣赏的年轻人，未来也一定会碰到的状况。
　　
　　在伊隆的注视下，宁子默似乎不为所动，只是点了点头。
　　
　　笑看着拉斐尔，宁子默说，“所以你们的机器人定位靠的是视觉，地面上铺有一些辅助参考线。机器人甚至还装有识别系统，可以做物体识别。
　　
　　同时，处理任务的机器人应该要有优先权，优先权低的机器人等待。而一大群机器人在一起作业的难点在于任务分配吧，如何能够最高效地安排机器人去取不同的货架。”
　　
　　伊隆眼见着宁子默一句话就把场面给转变了，那位刚刚还尖锐的拉斐尔紧皱着眉头，而他身边的米克却激动的拍着大腿，“对，没错！我们还一直在考虑如何解决机器人的自动寻路问题，但你的铺设辅助参考线的方式，绝对是最简洁的方案。”
　　
　　米克很激动，因为对于奇瓦团队而言，目前的问题是如何向投资人解释，解释这一套奇瓦系统的运作方式。
　　
　　而这些问题，在这位年轻的投资人面前似乎并不存在。他甚至提到了一些细节，那些细节创意是足够补足奇瓦机器人研发的不足，也几乎是奇瓦短期内能做到的极限。
　　
　　但米克的话音刚落，他身旁的拉斐尔眉头皱的更厉害了，他伸手出去拍了拍米克的胳膊，把老友从激动中唤醒，还冲他使了个隐蔽的眼神。
　　
　　显然，拉斐尔对于老友暴露了自己这边的底牌不甚满意。
　　
　　宁子默将三人的一些小动作看在眼底，知道三个人性格使然是会有一些差异的。
　　
　　但站在宁子默这个未来人来看现在的眼光，他实在不想在为了这百来万美金的投资来拉扯。
　　
　　Mmp，
　　
　　这是要逼老子，
　　
　　放大招？
　　
　　宁子默脑子飞速的转动着，迅速在脑中修正谈判策略。
　　
　　扫了一眼奇瓦三人组，宁子默步步逼近到，“如果让我定义物流机器人，我会考虑一个集中化的物流处理中心。在那里，有机器人将货物送到订单处理人员的手上，由他们分拣打包。再由传送带机器人将打包好的货物分配到不同区域的车辆上。
　　
　　而叉车机器人会按照既定卸货顺序将包裹送进车厢。为这些机器人调配任务的调度中心，会根据销售数据提前将机器人的任务分配好，让它们以最高效的效率运转。”
　　
　　宁子默深深看了一眼脸上浮现出疑惑神色的拉斐尔，嘴角翘起继续道，“但我很清楚，物流中心最核心的东西不是机器人，反倒是一套物流数据处理中心。
　　
　　这个数据处理中心是一套配合产品自入库、上架、销售、出库、配送、补货的全流程的软件系统，而所有的机器人或者仓库人员只是根据计划任务来完成货物的传递。
　　
　　数据中心会根据供应链和库存的数据，实现就近调拨仓库空间的分仓计划。
　　
　　例如安排入仓：数据中心会根据货物的大小，易损程度，畅销性来提前做预处理，达到货物存储乃至出库时的高效。
　　
　　再例如分拣：数据中心会为每个机器人优化拣货路线，再不能完全实施机械化管理时，先实现货、货位找人的管理。”
　　
　　宁子默把脑子里那些物流中心的处理重点，捡了几个不太重要的东西说了出来。
　　
　　这一套体系，就是前世亚马逊引以为傲的自动化仓库管理体系。
　　
　　宁子默没有将最为重要的订单优化处理方案提出来，因为，那属于物流中心最大的秘密。
　　
　　宁子默说到这些东西时，就已经起身站在几人面前。
　　
　　居高临下的看着，这也属于占据主动的谈判技巧之一。
　　
　　“无论是德国的法兰克福、还是科隆。如果我想要串联起几个合适的机器人制造厂商，相信在硬件上的投入，不会占用我太多资金，而软件方面则是我和我团队的强项。”
　　
　　宁子默话刚说完，伊隆·马斯克就在一旁笑开来。
　　
　　“先生们，刚刚我在介绍宁的时候望了提醒你们。这位宁，就是Paypal18亿出售给eBay的重要一环，作为Paypal史上最年轻的COO，他可是曾经带领过包括PaypalCTO在内的软件团队。软件方面，他熟的很呢。”
　　
　　伊隆指着宁子默，看向奇瓦三人组笑着道，“宁在Paypal时，就是被称之为‘创意天才’的天才工程师。”
　　
　　耳边是伊隆的赞誉，
　　
　　但宁子默却平静地看着对面的拉斐尔·安德里亚。
　　
　　虽然他年纪不小，但他那点心思自己还不清楚？
　　
　　自己对未来的计划从来都是有多套方案的！
　　
　　拉斐尔想要在奇瓦这种小项目上摆谱！
　　
　　那都是不存在的。