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第一百九十六章传授话术

第一百九十六章传授话术 (第2/2页)

“对啊,我怎么没想到呢,蚊香这东西所有的酒楼都能用得到,除非酒楼里的客房有装纱帐的,才会用不到这东西,对啊!”何保正激动得抓住梁川的手,举一反三他都没想到。
  
  梁川被他抓得鸡皮疙瘩都起来了,手闪电般抽了出来,“我不搞基!”
  
  “搞鸡?你想吃鸡吗,回头我请!”何保正大方地说道。
  
  梁川想锻炼一下何保正做生意的技巧,兴化的四家酒楼规模不输下亭楼,只要能再拿下一家,眼睛的生产力就完全能被市场消化干净。以后扩大生产,就可以考虑在店里零售。
  
  接下来的四家酒楼全部让何保正自己去谈生意,成败无所谓,失败乃成功之母,他就和招弟一样,迟早也要独挡一面,躲在他的背后,永远也不能成就事业。
  
  两个走进兴化的酒楼,这酒楼有些名堂叫云敦,什么意思他们也不懂。跑堂的伙计看到两个人装束,一身的标准的乡下农装,还背着一个筐,一个手还断了。伙计果断挥着毛巾把两个人往外赶,“去去去,这里不能要饭,也了门左转,到县衙门口去转转,那里人多要饭容易!”
  
  “我们不是要饭。。”何保正话音未落,梁川从腰间掏出了五枚银晃晃的官银,朝着伙计亮了亮,嘴里没有一句多余的话。
  
  “哟,爷里面看茶,春茶新上市,要不要来两壶!”伙计眼睛没瞎,跟钱过不去就是跟自己过不去。
  
  “去,把你们掌柜的叫出来,我这有事要找他谈谈。”梁川眼皮都没抬起来正眼看一下这个伙计,嘴里冷冷地说道。对付这种势力之徒,就要用一种居高临下的姿态,让他臣服,让他仰视。
  
  “这。。。”伙计一听这两人要找掌柜,万一是个好事也就算了,要是来找麻烦的,恼了掌柜,自己可就吃不完兜着走了!
  
  “怎么,看不起我们吗,不就是钱嘛!”何保正这次也学乖了,从竹筐里掏出那四贯铜钱。四贯钱说实话也就四两银子,也不是一个很大的数目,但是铜钱的体积大啊,四贯钱满满地堆满了小半个桌子,看着让人很有视觉冲击。就像一万块钱,一叠纸币而已,要是换成硬币呢,那是一整筐啊!何保正学着梁川打发伙计的方法,自己也过了一把瘾,爽!
  
  伙计看见那一大堆铜钱,果然话又说不利索了,但是脸上一喜,这两个肯定都有大款,找麻烦的没见过这么有钱的主,不管他了的,嘴上道:“两位爷稍候,我去通报一下掌柜的。”
  
  “三郎,还是你有办法。。”何保正看着伙计离去的身影,说道。
  
  云敦酒楼的掌柜缓缓走来,看到两个人的装扮也是眉头不悦,伙计在耳边低吟了两句后,才稍有缓和。
  
  “不知二位。。”
  
  梁川朝何保正使了个眼色,示意他说,咯,该你上了,看你的,我不说话。
  
  何保正脸上强作镇定,内心实则紧张碰澎湃,好在他在凤山见过梁川表现过一次,壮着胆子回想起梁川那天说的道:“你听着,我这里有一样好东西要让你们酒楼用。。。!”
  
  毫无意外,何保正一开口,两个人就被轰了出来。。
  
  四家酒楼还有三家。
  
  “我说老何,咱是来谈生意的,你听听你的说的话,那是在发号施令还是在谈生意?说白了咱们就跟要饭的差不多,一定得讲人家爱听的好话,万万不能把自己当大爷,谁受得了你那个九头鸟的脾气?”梁川意味深长地说着何保正,但是没有丝毫的责备。
  
  何保正刚刚自己一开口就想抽自己了,他也不想说这话,可是一开口话的味道就全变了。。“三郎,帮帮老哥哥,等下我要怎么开口好一点。。”
  
  “老何,等下你就这样说,掌柜的您好,咱两兄弟是凤山做小生意的,咱这有一种好的盘香,可以先试用后付钱,驱蚊效果良好,凤山的下亭楼想必掌柜的也有所耳闻,他们就是咱盘香的衷实用户。。”
  
  梁川手把手教着何保正,何保正听了一遍又一遍,嘴里默念着,终处说得有些样子。
  
  虽然梁川没有做过销售,可是道理他终究比何保正要了解,说白了就是一些话术,如何把话说到对方的心槛里就是了。
  
  何保正学做蚊香卖力,学习这等能赚钱的话术更是卖力,产品生产出来了要是卖不出去,那不是白瞎了,由不得他不卖力!
  
  
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