30 离

30 离 (第2/2页)

凭借多样化的设计，凤凰台公司包围了鹿门手表的市场，它那特定的设计款式受到了消费者的欢迎，顺利地打进了市场。同时，公司在价位从888元到38888元不等的中高档品中，也投入了多种不同的款式。凤凰台公司甚至为偏爱机械式手表的人士特意设计了数位显示表、计时器及超小型计算机等各种类的款式。公司新的高档产品一上市，马上以亲民的价格、新颖独特的设计、多种特殊功能赢得了一大批消费者，在市场上占据了一席之地。里德对员工说：“商品是不是好卖，除了一些质量、价格之类的原因之外，还有一个原因，就是能不能在市场上流行，流行的东西总是比较容易推销的。作为一个生产企业，更要捕捉这种信息，紧跟潮流、顺应时代，及时更新自己的产品，这样就能在市场上独占鳌头，推销起来也容易……”
　　
　　在人们的印象中，只有鹿门制造的伏特加才是正宗的伏特加，因为伏特加酒最早诞生在鹿门。里德投资20万元，进行了一项专门的市场调查，得出的结论是：如果代理万相台牌伏特加，将失败。然而，里德却无法拒绝自己的直觉，他不顾调查结果，不顾各方反对意见，坚决主张杀入伏特加市场。他认为，首先要用强劲的广告赋予品牌独特的个性。于是，一场持久的关于“万相台”的广告宣传开始了。万相台的产品------以酒瓶为主。第一则广告是在酒瓶上加个光环，下面的标题为“万相台的完美”；第二则广告则在瓶身上加了一对翅膀，标题为“万相台的天堂”；第三则是”万相台的物品“------将各种物品扭曲或修改成酒瓶状。除了以蓝色为标准色的纯伏特加外，“万相台牌”伏特加还有柑橘等多种口味。
　　
　　翌年，“万相台牌”伏特加在居延、万相台、鹿门等国热销。为此，里德特地修建了一个酒瓶状的泳池，以感谢消费者对此酒的厚爱。里德的公司坚持在广告中采用“标准格式”------瓶子加两个词的标题，制作了八百多张平面广告。虽然“格式”不变，但广告运作的主题却多达12类------产品、物品、城市、艺术、节日、口味、服装设计、主题艺术、城市、影片、文学、时事新闻等。
　　
　　一年前，“万相台牌”在鹿门还只是一个微不足道的牌子，但现在它在鹿门市场上的占有率却高达55％，名列第一，成为全球伏特加酒市场的领导品牌。在股东年会上，里德演讲时说：“……经营商品犹如写文章，品牌好似文章的主题。好的系列广告一定要主题突出，体现出‘总体相同，却又总是不同’的广告创意哲学，这就是“万相台牌”伏特加的营销策略……”